Den endelige salgspris for din bolig bliver i sidste ende afgjort af, hvad køber er villig til at betale. Når du sætter din bolig til salg, skal du beslutte dig for, hvilken pris du vil udbyde den til.

Når man som privat ønsker at sætte den rigtige pris (prisen afhænger i sidste ende af, hvad en sælger vil have og køber vil give) på sin bolig er der nogle faktorer, man er nødt til at tage højde for. I nedenstående link kan man benytte Realkredit Danmarks boligværdiberegner til at få en indikation af den rigtige pris. Prøv boligværdiberegneren her.

Har man forinden haft sin bolig til salg ved en ejendomsmægler, kan man bruge dennes udbudspris som udgangspunkt for selv at sætte sin kontantpris. Når man hæver kontantprisen, formindsker man efterspørgselen på ens bolig. Hvis man derimod sænker kontantprisen, stiger aktiviteten. Man skal være opmærksom på, at køber ofte gerne vil føle, at han har gjort en god handel. Derfor ender langt de fleste handler med et mindre nedslag i prisen. Sæt derfor din udbudspris, så der er plads til nedslag.

Husk, at du ikke på nogen måder er forpligtet til at sælge til udbudsprisen – du kan frit hæve eller sænke den undervejs i forløbet.

Det er vigtigt, at boligen fremstår så attraktiv som mulig, inden eventuelle købere skal se den. Det kan betale sig at sørge for, at der er gjort rent, ryddet op og repareret småting, så boligen efterlader det bedst mulige indtryk. I nogle tilfælde kan en indretningsarkitekt være til stor hjælp – få hjælp her.(linker til indretningsarkitekt på hjemmesiden). For at aktiviteten på din bolig skal være optimal, er det vigtigt med nogle fangende billeder, lej en professionel fotograf.

Sæt dig i købers sted
Når du går din bolig igennem, så prøv at se på den, som en køber ville gøre det. En køber vil blandt andet bemærke løstsiddende tapet, manglende loftlister og lignende. Sådanne ting kan det betale sig at få ordnet. Udgifterne til det vil som regel være langt mindre end det nedslag i prisen, køber vil forlange, hvis huset ikke ser velholdt ud.
Større forbedringer kan oftest ikke betale sig
Derimod vil det sjældent kunne svare sig at modernisere, bygge om eller for eksempel lave nyt badeværelse. Større forbedringer betyder sjældent en tilsvarende højere pris for ejendommen. Hvis køkken eller bad trænger til en kraftig fornyelse, er det billigere at slå lidt af i prisen end selv at bygge om. Det er i øvrigt heller ikke sikkert, at køber har samme smag som dig, når det gælder indretning af køkken eller badeværelse.
Hvordan afgør du, hvad der kan betale sig?
En god hovedregel er, at hvis du for en mindre investering opnår en stor synlig forbedring (der ikke er smagsafhængig), så kan det godt betale sig, eksempelvis afhøvling af gulve.
Vær professionel
Det kan være svært at vise sit eget hjem frem, fordi du er følsom over for bemærkninger om, at noget kunne være bedre eller anderledes. Prøv at anlægge en professionel indstilling og tænk på, at det er naturligt for boligkøbere at overveje, hvordan de selv ville indrette boligen. Nogle købere kan føle sig lidt generede af at have dig som ejer ved siden af sig hele tiden. Tilbyd dem derfor, at de kan gå lidt rundt i boligen på egen hånd. Husk at sige til køber, at han selvfølgelig er velkommen til at ringe med spørgsmål og til at se boligen igen.
Skjul ikke skader!
Husk, at du ikke må skjule skader på boligen. Hvis du gør det, risikerer du at skulle betale erstatning til køberen efter salget. Dette kan blandt undgås ved at fremvise køber et eksemplar af tilstandsrapporten i forbindelse med fremvisningen.

Fremskaf alle dokumenter til handlen, da en handel erfaringsmæssigt ikke vil kunne gennemføres uden disse (nogle er lovkrav).
Når man skal sælge sin bolig uden medvirken af en ejendomsmægler, er det det vigtigt, at køber og dennes advokat, der skal berigtige handlen, får overdraget boligens dokumenter. Nedenfor ses en oversigt over de dokumenter, der skal fremskaffes af sælger og for dennes regning. Til gengæld betaler køber sædvanligvis alle omkostninger til advokat og til tinglysning af skødet.
BBR-ejermeddelelsen kan bruges, når du skal oprette din bolig på www.BoligMidten.dk. Dog er det reelle antal kvadratmeter ikke nødvendigvis det samme, som oplyst i BBR-ejermeddelelsen, idet man betaler ejendomsskat ud fra dette tal. Derfor bliver det korrekte antal kvadratmeter ikke altid oplyst, og vi anbefaler, at sælger får målt boligens kvadratmeter op, så boligen ikke bliver solgt på et forkert grundlag (hvis det oplyste antal kvadratmeter afviger 10 % eller mere fra boligens faktiske antal kvadratmeter, kan sælger blive holdt erstatningsansvarlig).
Nedennævnte papirer enten skal (lovpligtigt) eller bør (nogle af dokumenterne anskaffes af praktiske årsager, uden at være lovpligtige) sælger have fremskaffet ved salg af bolig. Disse dokumenter ville også skulle fremvises en ejendomsmægler, og sælger betaler sædvanligvis alle omkostninger for fremskaffelse af dokumenterne.
Du ligger inde med mange af dokumenterne allerede, og vha. af sidens henvisninger til den resterende del, enten direkte eller indirekte, går denne del af processen erfaringsmæssigt lettere end det umiddelbart ser ud til.

Oversigt over boligens dokumenter:

Rød: Lovkrav
Blå: Anbefales

Dokumentets navn	Villa/fritidshus	Ejerlejlighed	Andelsbolig
BBR-ejermeddelelse	X	X	X
Tegninger	X	X	X
Tingbogsattest	X	X	X
Tinglyste servitutter og deklarationer	X	X	X
Årsopgørelse over forbrugsafgifter	X	X	X
Nyeste antennekontingent	X	X	X
Energimærke	X	X*	X*
Private pantebreve/boliglån	X	X	X
Årsopgørelse fra kreditforening med kontrolkode	X	X	X
Lokalplaner(kun hvis disse er tinglyst)	X	X	X
Købsaftale	X	X	X
Fortrydelses erklæring	X	X	X
Nyeste ejendomsvurdering	X	X
Nyeste ejendomsskattebillet	X	X
Tilstandsrapport	X
Tilbud på ejerskifteforsikring	X
Erklæring fra sælger om at ville betale halvdelen af præmien på en standard ejerskifteforsikring.	X
Kommunalt oplysningsskema	X	X
Nyeste forsikringspolice og -præmie	X	X	X
Skøde	X	X
Grundejerforening/ejerlaug – kontingent	X
Matrikelkort	X
Ejerlejlighedskort		X
Ejerlejlighedsskema		X
Vedtægter for ejer - eller andelsboligforening		X	X
Andelsbevis			X
Andelsbogen			X
Årsregnskab og budget for ejer- eller andelsforening		X	X
Fællesudgifter/andelsboligudgift		X	X

* Modtages af henholdsvis ejerforening og andelsboligforening.